もともと、同社の上場以前から社外取締役として外からの「物言い」を続けてきたのですが、今回、一歩踏み込んで、業務執行に手と口を出させていただくことになり、業務執行に携わる者は「社外」取締役ではいられない（会社法第2条第15号）ため、役職名が変わった、というもの。

そんなわけで、今まで通り、アーキタイプの取締役/パートナーの立場のまま、インフォテリアへの関与を強めさせていただくことになりました。

アーキタイプには、インターネット企業から電機メーカーまで、スタートアップから一部上場企業まで、さまざまな会社の役員の経験を持つ人材が揃っており、社外役員としてアドバイスや監督を請け負っております。
お気軽にご相談ください。まじめに、プロフェッショナルにお応えいたします。

・Evi：evi.com
EviはSiriに対抗する音声認識アシスタントサービス（Android/iPhone）（記事はこちら）

使った感じでは、日本語アクセントだからか認識率が若干思ったより低い感じですw。音声認識系で頭に浮かんでくるのは米国のDitechという会社がTokTokという音声認識便利ツールを提供しています。こういった便利系ツールと連携するとさらに広がりがありそうな感じがします。プラスして音声マーケティングプラットフォーム的なものが今後出てくると、「歩いていると、音声でお気に入りのショップの情報やクーポン情報を教えてくれて、それに対して音声でじゃあ予約入れておいて」などと会話を通じてやり取りが近い将来できるかもしれません。

・VoiceLink：vlvlv.jp
音声続きですが、先日グローバルβ版でリリースしたVoiceLink（音声SNS）の今後の行方に興味津々です。

同サービスは当社代表の中嶋が推薦している「社長失格」の著者である板倉雄一郎氏が立ち上げたSynergyDrive社が運営しています。UIは視覚的な工夫を考えて、話しを始めたユーザのアイコンは音量と連動して大きくなったり、音声だけでも、アイコンが動いて視覚的に議論されている感が伝わります。サービスの価値や面白さをちゃんと理解するにはまだ時間が掛かりそうな気がしますが、バグ探しに貢献しつつ、今後の展開に期待したいと思います。

・Pinterest：pinterest.com
以前から使っているのですが、ここ最近の成長ぶりは凄まじいです。

アーリーアダプター層にテック系の人だけでなく、ファッションやデザインなどに敏感な女性が当初からヘビーユーザーとしてついている所が特徴的です。ビジュアル重視で簡単に好きなものをぽんぽんとキュレーションできるのは気持ちいいですね。当社支援先のKamadoも先日「Clipie」のリリース予告サイトを公開しました、色々と仕込んでいますのでご期待下さい。

毎日見るサービスになるか、結果としてFlipboardの様に「格好いいけど毎日は使わない」とならないか。もう少し使い倒して突き詰めようかと思います。

・Current:google.com/producer/currents
ソーシャルマガジン系ではFlipboardが有名ですが、GoolgeもCurrentというApp（iPhone/iPad）を出しています。

キレイに画像がレイアウトされて、個人的に好きな細身のフォントを使っているUIは格好良いです。記事を読む時は、上下のフリックではなく、左右のフリックでページをめくるので、本をイメージしたUIです。UIは格好いい！と直感的に思いますが、CurrentもFlipboard同様に毎日見るサービスになるかが?です。今後TVが発展し、TVを消す習慣がなくなり、番組を見ていない時は、ソーシャルマガジンやソーシャル/インタレストグラフ系データをベースにキレイに画像や記事がレイアウトされるのは面白そうな気がします。音声なんかもついたら良いですね。

・Pose：pose.com
ユーザーが撮影したアイテムを投稿、ウェブ上でアイテムに対してLike、コメントしたり、フィードコンテンツとしてフォロワーの投稿画像がキレイなレイアウトで見られる。

あまり投稿やコメントしないパッシブなユーザーでもLikeなどボタンひとつで参加できるは良いですね。ここでもPinterestの様な画像中心レイアウトになっています。

・Cloud Magic：cloudmagic.com
簡単にいうと、自分のソーシャルメディア上やメールでのやり取りを検索できるサービス。

当社イチオシのGreplinの類似サービスですね。iPhoneAppでメールを検索すると直ぐバグがでるなど課題はある者の、検索速度はGreplinに劣らず早い感じです。

この他にも幾つか気になるサービスありますが、また今度書きます。

ご存じない方のためにちょっとご説明すると、500 StartupsはDave McClureが率いるインターネット事業インキュベーター、あるいは、ビジネスアクセラレーターと呼ばれるプログラム。
厳しい審査を通過した起業したての将来有望なネット企業の卵たちをBatch（束）にして集めて、少額の投資と共有オフィススペースなどを提供し、数ヶ月にわたって育成します。育成期間中、起業家たちは、経験豊富なMentor（指導者）による指導や相談も受けられ、その間に、ユーザーに使ってもらえて、かつ収入を得ることができるような製品やサービスのプロトタイプ作りを進めます。
そして、育成期間が終わりに近づいたある日、投資家たちの前でそれぞれの製品やサービスを数分間でデモして今後の出資を募る、タレントオーディション番組の決勝日のようなイベントがDemo Day。ここで投資家からの出資を得ることができた会社だけが、一人前のベンチャー企業として巣立っていきます。

500 Startupsにとって、今回のDemo Dayは3回目ですが、この3rd Batch（3期生）の中に、日本初の起業家として初めて、アーキタイプもこっそり支援しているHapyrus（ハピルス、英語読みではハパイラス）の藤川幸一さんと鈴木健太郎さんが採用されていて、Demo Dayの晴れ舞台を迎えることができたのです。じつにめでたいことです。

シリコンバレーでは起業家が必要とする投資や支援が、あらゆるレベルで、いやというほど充実しています。それは、もう、若者が「起業している」と言えばタクシーの運転手さんまで尊敬に満ちた激励をしてくれる、というぐらい。
東京で「起業家です」なんて言っても、穀潰しか、世間を欺く詐欺師みたいに扱われるのが関の山。

その一方で、ここに集まる起業家たちの志とレベルの高さも世界中のほかの場所では考えられない。当然、彼らがさらされる競争も、これまたいやというほど激しいものです。500 Startupsに集まる起業家たちも「スタンフォードでコンピュータサイエンスの博士号を取ってから、ビジネスの勉強のためにハーバードのMBA取りました」みたいなやつらばかりで、そいつらが安いジャンクフードを食べながら、夜中も土日も関係なく、エンジニアとして、デザイナーとして、そして勝負師として、他の誰もトライしないようなぶっ飛んだ事業とサービスの開発に没頭しています。
日本で東大出たばかりの秀才に起業を勧めたりしようものなら、前途有望な若者を邪悪な道に誘い込む悪い奴として、若者の親兄弟一族郎党が怒鳴り込んでくること間違いなし。

アーキタイプでご支援している起業家の皆さんは世界中どこに出ても戦っていける猛者ぞろいだと心から思っているのですが、シリコンバレーで戦うのは相当しんどいはず。いや、まじで。
そんなわけで、Hapyrusの藤川さんと鈴木さんも、シリコンバレーに拠点を移してから、ものすごい勢いでお客さん候補にインタビューをし、お客さんの声を反映しながらサービスを作っては壊し、磨き上げ、と、寝る間も惜しんで働いているわけです。Demo Dayの直前に、ようやく重要な顧客になってくれそうな方々を対象にしたクローズドベータが始まったところ。
決して楽ではないこの道を自ら選んで飛び込んだ二人に惜しみない敬意と声援を送りつつ、パロアルトのステーキハウスに行ってプライムリブにオレゴンのピノ・ノワールで乾杯しました。こんなときぐらい、いいもの食べなくちゃね。アーキタイプでは、シリコンバレーで起業して世界を変えることに挑戦したいというYoungとYoung-at-heartも、物心両面から支援しております。

さて、この500 Startups第3期生のDemo Dayの様子を録画した動画がアップされていますので、ご興味のある方はぜひご覧ください。1時間51分過ぎぐらいのところからHapyrusの鈴木さんの勇姿がご覧いただけます。

ご参考までに、デモに登場している企業とサービスの超概要を登場順に書き並べておきます。

Tiny Review
地元レビュー情報用のInstagram。写真の上に３行だけの短いキャプションを重ねて共有。携帯百景が世界を相手に勝負を賭けるとこんな感じになるはず。

ROTA dos Concursos
ブラジル版KAPLAN。ブラジルの貧しい人に、安価で上質な通信教育を提供。

Cadee
ゴルファー用スコア記録サービス。手書きのスコアカードを読み取って記録、分析、ハンディの計算など。

Spinnakr
既存のWebサイトに専用のJavaScriptを埋め込むと、訪問者のIPアドレスなどの記録をもとに、ターゲットにあったコンテンツを自動生成。コンバージョンレートを上げる。

WeddingLovely
メールベースで結婚式のプラン作りと手配をガイドしてくれるツール。

Switchcam
コンサートの映像など、いろんな人が同時に撮影してFacebook、YouTube、Vimeoなどに上げた映像を、複数のカメラを切り替えるようにまとめて見せてくれる

Hapyrus
Amazonなどのクラウド上でビッグデータを分析するHadoopエンジンに、分析者が使いやすいフロントエンドをSaaSで提供

LookAcross
連絡を取りたい相手のソーシャルメディア上での活動履歴を分析して、その人に、いつ、どのようなオンラインの連絡手段で連絡すれば、返事をもらえる確率が高くなるかを探り出すツール

MeMeTales
モバイルの電子ブックリーダーにゲーミフィケーション要素を組み合わせ。子供たちが、楽しみながら本を読むようになるプラットフォーム

Central.ly
中小の小売業者向け、Facebook Pageに埋め込めるコマースのコンポーネント。プログラミングなしでファンページがe-コマースページに。入会費5ドル＋売り上げの5%の手数料

72 Lux
5000以上のブランドの20万以上のSKUを一元管理する高級ブランド商品データベースと、50種類以上の決済サービスに対応した万能チェックアウト機能を準備した、デジタル出版企業向けeコマース機能提供サービス。初期費用$50000、年間利用料$100k＋売上手数料2%

Gizmo
スマートフォン、タブレット向けにソーシャルを活かした広告コンテンツアプリを開発して、コンテンツ配信と効果測定まで行える、クラウド上の統合開発環境＋コンテンツ管理システム。広告コンテンツ専用HyperCardみたいな

OneSchool
生徒各自が持つスマートフォンで使う、学校用ソーシャルアプリ

Intercom
Webサービス事業者用のカスタマーサービスプラットフォーム。ユーザーのサービス利用状況を把握するCRMとメッセージング機能を統合したサポート用ダッシュボード

300.mg
各種パーソナルクラウドサービスに散らばる文書やカレンダータスクや連絡先情報を統合する、チーム作業用ダッシュボード

HighScore House
子供がいやがる、お手伝い、お片付け、歯磨きといった作業にポイントをつけて、ゲーミフィケーションとご褒美で楽しみながらしつけができるしくみ

PostRocket
Facebookポストが、他の人のWallに表示されやすくする、Facebook向けSEOエンジンのようなサービス。Facebook Edge Link の最適化

Fitocracy
フィットネスの運動を記録、トラックして、ゲーミフィケーション。

LoveWithFood
高級食材のサンプルやレシピの頒布会コミュニティ。月額会員制。後ろで食材のコマースにもつながっている。No Kid Hungry キャンペーンへの寄付活動付き

BrightNest
家計簿サービスMint.comの家屋メンテナンス版みたいなもの。家屋のメンテナンスのスケジュールとかTipsを一覧できるダッシュボードで、バックエンドにメンテナンス業者さんのコマースがつながっている

TalkDesk
ブラウザ上で動くコールセンター管理システム。ブラウザと電話さえあればそこがコールセンターに。Call-center as a Service

Contactually
電子メールの連絡先リストを元に、日々のメールによる連絡を自動的に管理して、大事な顧客やパートナーとの連絡漏れがないよう、アクションリストにするサービス。Salesforceとの自動連携も

PayByGroup
共同購入の支払決済サービス。物やサービスを共同購入するときに、購入者各自がカードで決済して、マーチャントへの支払のとりまとめまでを代行

ContaAzul
ブラジルの中小企業向け経理システムSaaS

Fileboard
iPad用ファイルダッシュボードアプリ。Dropbox、box.net、電子メールの添付ファイルを閲覧、管理でき、コメントを入れたり、メールで送信したりできる、ファイルを軸にしたワークフローフロントエンド。ユーザー単位のアクセス権を集中管理も可能。1ユーザーあたり年間$50のサブスクリプションを予定

MoPix
映画・映像のためのApp Store。タブレットデバイスに向けて映像を広く配布できるようにする

Farmeron
農産物用の生産データ管理・分析クラウドサービス

BrandBoards
スポーツイベント会場に掲示されているデジタルサイネージに表示される広告のマーケットプレイス

eSpark
iPad用小学生向け学習アプリのキュレーションサービス。無数にある教育アプリの中から、子供一人一人のニーズに合ったアプリをピックアップしてくれる

Tailored
ウェディングドレスや結婚式場など、ブライダル関連商品・サービスを選ぶサービス。自分の好みに近い人をフォローすると、機械学習で自分のスタイルにあった商品・サービスをレコメンド

GoVoluntr
ボランティア活動にポイントをつけてリワードするプログラムをホスティング。企業がCSRやフィランソロピーのために、自社の社員のボランティア活動を活性化させるのに有効

SafeShepherd
いろんなオンラインサービスサイトに掲載されてしまっている自分の個人情報を探し出して、それぞれのサイトから削除する申請を一括して代行するサービス。FAXや郵便での削除申請しか受け付けないサービスにも対応。削除の確認までを自動化。年会費制

いずれも僕が学生時代から現在に至るまで、僕の構成要素として深く染みこんでいる名著です。アントレプレナーとして学んでいて欲しい要素で整理してます。

1：巨視的構想力：『夢の潮流』横井宏（講談社第一出版センター）

いきなり絶版本で申し訳ありません。
90年代にWOWOWの裏帯域で放送していた衛星デジタル音楽放送セントギガの編成総論。横井氏は前職がこれまでのFM局のスタイルを一変させ大成功を収めたJ-WAVEの編成フォーマットを考案した後に、当時の行政からもう一つ！と請われてラジオのベンチャー企業とも言える同社に入社し、日本初の有料衛星デジタルラジオという未踏な領域に対して回答を出した企画書がそのまま読み物となってしまった希有な一冊。
太陽と月と海のリズムに合わせた編成フォーマットの「タイド・テーブル」を考案し、24時間ノンストップCM無しで世界中の海や山や森の自然音と開局から交代制でつとめるDJが選局する楽曲は、潮が満ちてくる時間帯にはアップテンポな曲を、潮が引いていく時間帯にはアンビエントな曲をかける事で地球と身体性をシンクロさせる、という僕の拙い言葉で書くと「？！」なコンセプトの文章は沢木耕太郎氏からのお勧めを経て書籍化したものです。地球規模で製品を考え、実現し世界中のラジオ関係者から激賞されたスゴイ大人が20世紀に日本にいた事は起業家の皆さんにとって勇気づけられる事になると思います。
この話はまた別途ブログ化したいと思いますが、世の中には古本屋か図書館くらいにしか流通していない同書、当社には数冊あるのでどうしても読みたい人は麻布十番までお越し下さい。オフィスでの閲覧ならOKかも。

2：発想方法のフレーム化：『アイデアの作り方』ジェームズ・W・ヤング（阪急コミュニケーションズ）

僕は新卒で広告代理店に入社したのですが、当時先輩に勧められた記憶がある一冊です。著者のジェームズ・ヤングは広告業界の立場から新しいアイデアを作る手法をまとめてます。曰く「新しいアイデアは既存のアイデアの組合せ以外のなにものでもなく、物事の関連性を見つける事がアイデア発想のカギ」であると提示しています。簡単な事のようですが、全くその通り。新しいビジネスアイデアを考える際にも既存のサービスの組合せ、しかも全く思いもつかない組合せで構成されるとグッとくるものです。投資をする立場としても既に成功していると理解できる事象をベースに、起業家がもってきたビジネスアイデアを評価します。30分位で読める本なので是非一読をお勧めします。
大事な事は、根を詰めて考えた後には一度全く忘れるというプロセスが大事というのも僕的にはグッときます。ベンチャー企業経営者こそ、夜飲みにいったり週末のスポーツや旅行をすべきと常々言っている理由もここにあったりします。Salesforce.comのマーク・ベニオフ（当時Oracle勤務）がハワイの海で泳ぎながら、Amazon.comとOracleの事を同時に考えながら、ネット上で業務ソフトを提供するアイデアに至る、なんて話ですよ。

3：技術イノベーションの構造化：『テクノジーとイノベーション』W・ブライアン・アーサー（みすず書房）

アイデアと同様にテクノロジーも既存のテクノロジーの組合せから生み出され、構成要素そのものもテクノロジーであるという事を解明している名著。開発指向の起業家の人は自分が何を生み出したいのかを整理する時に役立つフレームワークであるのは必至です。書籍の帯にGoogleのエリック・シュミットが「われわれはアーサーの理論に基づきJava開発を始めた」なんて書いてあるだけでワクワクします。

4：アフォーダンス：『誰のためのデザイン？』ドナルド・A・ノーマン（新曜社）

今やウェブ開発者の誰もが「ユーザビリティ」を口にしますが、そもそも一番最初に概念として明確にしたのがこの本。90年代後半ウェブサイト制作がビジネスになり始めた頃、世界中が全く無手勝流なサイトデザインを構築していた時に、この本の存在は大きかったです。ドン・ノーマンは認知科学者でありながら一時期、AppleのフェローとしてMacintoshやOSのUIなどへもの申す立場のあとに、UI/UXのコンサルタントとして世界中のトップ企業のユーザビリティのguruとして活躍しています。当時AppleからPDAのNewtonが出たにも関わらず"人にとって可読性が高くモビリティ・共有性があってコンパクトで安価なのはA4の紙だ"なんて暴言をはいてしまうヒューマン・インターフェースの巨人は「モノに備わった、ヒトが知覚できる行為の可能性」としての「アフォーダンス」という概念を再三同書で取り上げます。やや難解な事もあるのですが、そもそもユーザビリティを構成する最も重要な発想であり、何故このデザインがユーザ体験を優れたモノとするのか？と言うことをしっかりと経営者が把握しているかどうかは、サービス開発にとって最重要な要素ですね。

5：資金調達メソッド：『起業のファイナンス』磯崎哲也（日本実業出版社）

起業の為の参考書は色々ありますが、今読むならこれにトドメを指します。isologueで有名な磯崎氏はCFOとしての立場や公認会計士、監査役といった現場感満載のお立場から渾身の一冊をお書きになられたなという感じです。当社に訪れるスタートアップの中には今でも資本政策をあまり理解していないが為に、設立時の株主や比率などで「うーん、これは...」とうならざるを得ない方もまだまだ多いのが現状です。もうなんとも手助け不能です...。折角、新しい海に飛び出すのですから少なくとも最低限の泳ぎ方や船の動かし方や海図の読み方くらいは学ばないといけないですよね。ただ泳ぐのが好きなら自分一人で泳いで溺れたりすればいいのです。
日本のベンチャーキャピタル事情をベースにした投資契約や投資家との交渉、更には種類株式についても章をさいている所もとても活用しがいのある、現代の創業者にとって手放せない書籍ですよ。

6：ベンチャーキャピタリストを顧客として捉える：『起業GAME』ジェフリー・バスギャッグ（道出版）

ベンチャーキャピタル続きですが、VCについて語ってる書籍もドットコムバブル以降沢山出てますが、最近ではこれはお気に入りの一冊です。Twitterのジャック・ドーシーやZyngaのマーク・ピンカスといった今をときめく起業家がどうやってVCと向かい合って資金調達をしてきたかのストーリーが生々しいのもいいのですが、著者自身が起業家からベンチャーキャピタリストに転身し、VCがどういうメンタリティやフレームワークで投資を決めるかといった事が延々と書かれているのがとても貴重です。投資家を顧客として見たときに、どうやったら口説けるか？という事を念頭においてピッチをするアントレプレナーが日本にはまだまだ少ない気がします。顧客を知らねばモノは売れぬ、ですね。

7：最新マーケティング論ではユーザとは呼ばない：『新しいPRの教科書』ブライアン・ソリス＆ディアドレ・ブレーケンリッジ（海と月社）

これも比較的最近の書籍ですが、ビジネス環境がソーシャル化した時代におけるPRやマーケティングはこう変わらなければならない的なアプローチはとてもすっきりと入ってきます。最近ではリーンスタートアップな手法で見込み顧客を開拓しながらサービスを作り上げるというのアプローチが大事だという論調になっているスタートアップ業界ですが見込み顧客にアプローチするにも自社のプレゼンスの有無がカギとなるのは当然ですし、特にB2Cの場合はどれだけ多くの見込み顧客にリーチできる存在であるかが生死の分かれ目となります。
サービスが出来てからPRの重要性を初めて意識するのではなく、起業当初から開発プロセスやサービスリリースに至るまで、または色々なイベント参加やブログを書く事も含めてどれだけ情報発信をしていけるかを企業文化やタスクとして埋め込めるかを考えるべきです。その点、本書は最高のマニュアルになってると思います。
もう自分たちの利用者の事を不特定多数な「ユーザ」とは言ってはいけないのです。

8：スモールチームマネジメント：『グアルディオラのサッカー哲学』ファン・カルロス・クベイロ＆レオノール・ガジャルド（実業乃日本社）

おい、サッカーか、と言わずに読んで下さいｗ。小職のサッカー、特にFCバルセロナへの情熱はハイテクベンチャーへのそれと同等な程、熱狂的なのものでして。当然クラブワールドカップ、社員と一緒に前から数列目でガン見してきました。
で、その世界最強のバルサを率いている世界最高の監督と言われているペップ・グアルディオラの分析本。彼が監督就任してから突然世界最強で有り続ける同チームの秘密は、最高峰の選手達の存在もあるのですが、ペップの信念はコーチング手法にとどまらず、選手管理術や選手の食事や練習スケジュールなど過去のしがらみを一気に覆すある意味マキャベリズム的な手法で一気にチェンジマネジメントに成功している所です。
かねがねドラッカーなどのマネジメント本がスタートアップサイズの企業にはしっくりこないなーと思っていたので、スポーツチームの監督術でも読んでみるかと思ったら、ドハマリしました。当社は支援先の条件としてまずは（バンドっぽい）チームであることをかねがね主張してますが、もう少し大きくなるとサッカーサイズになる訳で、その場合のチームマネジメントは必ずしも教科書通りではなく、こうした他の領域のベストプラクティスを取り込んでいくというのもアリだと思います。
ちなみに何故かベンチャーキャピタルやシードアクセラレータの方々にはバルサファンの人が少なからずいらっしゃいます。（K・M氏とかS・T氏とかW・K氏とか）きっとレギュラーメンバー11人のうちカンテラ（2軍以下のチーム）育ちが9人もいる素晴らしいチーム編成に、理想のスタートアップ企業像を重ねているのかも知れませんね。

9：発見学：『いかにして問題をとくか』G・ボリア（丸善出版）

数学の本なのですが、ビジネスの世界でも十分使えるフレームをもった名作です。大学生の時はまだ数学の知識があったので数式満載の同書もふむふむ読めたのですが久々に読んでみると全く歯が立たず(´･ω･`)。エンジニア系起業家には特に読んで貰いたいですね。若いうちに。
問題を解くためには問題理解→問題解決計画→計画実行→結果検討、と当たり前といっては当たり前のプロセスについての事が記述されているのですが、この当たり前の事ができないがために問題の本質すら発見できない局面が起業すると必ず出てきます。その時にどうやって課題解決をしてくかのフレームワークとして捉えれば、文系の人にも十分応用可能な古典です。数式が分かるウチに読むことをお勧めします。

10：失敗学：『社長失格』板倉雄一郎（日経BP出版）

インターネットビジネス勃興期における象徴的な企業ハイパーネットの存在は意外と最近の若い起業家の方々にも知らない人が増えてきました。時代は変わるな。板倉氏率いるハイパーネットは一時期はマイクロソフトがバリバリの時期にビルゲイツから買収を持ちかけられるも、バリュエーションが思ったより高かった為、まだ成長できるなと判断した直後にキャッシュフローの悪化〜金融機関支援なし、の結末で倒産してしまった一連のストーリーが読めるスリリングなノンフィクションです。創業者がどのタイミングでエグジットすべきか。常に悩ましい問題ではありますが、ケースとしての失敗をキッチリ覚えておく事で腹の括り方が変わるはずです。当時に比べて現在は資本政策の環境が大幅に変わっているので全く同じ文脈にはならないと思いますが、成功事例ばかりでなく失敗事例も是非。僕の友人（@yanabo）が編集者というのもまた良しです。

11：スピード、スピード、スピード：『路上』ジャック・ケルアック（河出書房新社）

これはもうあまり理由ないんです。
単に僕が繰り返し読んだ一冊なだけで。高校生や大学生の人に読んで欲しいです。ストーリーは1950年代のビートジェネレーションやヒッピーと言われた世代のカリスマとその友人のCoast to Coastなロードムービーの様な小説です。著者ジャック・ケルアックのマシンガンの様な文体と主人公サル・パラダイス（ケルアック自身がモデル）の破天荒に何かを求め続け旅を続けるスタイルは、その後に勃興するシリコンバレーの若者達が寝ずに開発したりビジネスをとことん考えるスピリッツに通ずるものがあるのではないかと考え、今でもたまに手に取る永遠の青春本です。これを10代の時に読んでる起業家候補がいたらそれだけでググッときます。

とりあえずここまで。本当はまだまだ取り上げたい本があるのですがまたいずれ。

で、

・1冊も読んだ事ない方：えーと、人生色々ですので頑張って下さい。
・1〜3冊読破の方：なかなか筋ヨサゲです。起業にはアイデアと着眼点がまずは大事なことをいつも意識して下さい
・4〜6冊読破の方：かなり起業家としての修行を積んできてるとお見受けします。色々なイベント参加して起業マインドを高めてみては？
・7〜10冊読破の方：IT領域でビジネスを検討しているのであれば、一度面談しますのでinfo@archetype.co.jpまで御連絡を。
・11冊読破の珍しい方：10〜20代でしたら当社社員として採用を検討しますので希望の方は履歴書をお送り下さい。
　30代以上の方はきっと素晴らしい日々を謳歌していらっしゃる事と存じ上げます。お互い人生楽しみましょう。

では。

まずEtsyのトップページで「iPhone4S」と検索すると、4000件近いハンドメイド商品がヒットします。一度気になる商品を「Favorites（お気に入り）」に登録すると、同じ商品をFavoritesに登録したユーザがいれば、そのユーザをフォローしませんか？というお知らせが届きます。似たようなテイストを持っているユーザをフォローしておくことで、のちのち何か素敵な商品に出会えるかもしれないわけです。

と、カバーを探していたつもりが、いつの間にかアクセサリー、ホームグッズ...と寄り道している自分。巡り巡って、なんとかパール風のiPhone4Sカバー（$19.99USD）に決めました。

Etsyを通して支払い後、中国から約2週間で届いた現物がこちらです（送料は$2.00USD）。梱包も丁寧にされていて、よい買い物ができたと大満足しています。

さて、近年Etsyのようにハンドメイド商品を取り扱うサイトは増えつつあるようです。昔からオークションサイトでもハンドメイド商品はよく見かけましたが、ターゲットにすべき消費者へのリーチが、多くのクリエイターの課題だったのではないでしょうか。それが、ソーシャルメディアの普及によって、環境は変わりつつあるように感じます。

例えば、iichiでは、各商品の紹介ページにTwitterとFacebookいいね！ボタンがあります。消費者が気に入った商品を友人らに"宣伝"してくれれば、クリエイターには新たなファンが増えるかもしれません。

DAN-TEでは、商品ごとにそのショップの「ファン」を見ることができ、「あ、このネックレス可愛い！」と思えば、同じテイストを持っているであろうファンの方々が、他にどのショップを気に入っているのかをチェックできます。また、マイページにクリエイターを登録しておくと、そのクリエイターの最新コメントや新作の出品情報なども自動表示されます。

他にも、CreemaやCLOTHO、米国のArtFireなど、どのサイトもこだわりのハンドメイド商品がずらり取り揃えられています。お洒落な雰囲気漂うUIは、眺めているだけでも飽きません。

オフラインではありますが、先日は御徒町と秋葉原の中間にある「2k540 AKI-OKA ARTISAN」にも足を運んできました。工房とショップがひとつになった、まさに消費者とクリエイターが直に接する「ものづくり」の空間です。

顔が見える品。物語のある品。みなさまも、スペシャルな一品を探してみてはいかがでしょうか。

正直出費も多かったのですが、多くの刺激もそれ以上にいただきましたので、無用な散財ではなかったと整理を付けている今日この頃でございます。


そんな中、決して少なくない人数の方々から私が昨年半分冗談で作成した（Facebookに投稿した）以下のスライドに関してコメントを頂くことがありました。

時間にルーズな人に対する考察です。「考察」と言ってしまうと少々堅苦しいのですが、気分としては、あるあるネタを仰々しくさもビジネス文書かのように表現させていただいた、いわばパロディーという程度のモノであったと記憶しておりますし、実際に今見返しても、「左様」なのでございます。

（クリックで画像は拡大されます）

ベンチャーは個人の信用が全て

「アレ面白かったね」「頓智が効いてるね」という類の反応であれば、それは想定の範囲内の出来事として片付く、敢えてこの場で取り上げる必要も無い話なのですが、「全くもって、お前の言う通りだ！改めて身が引き締まる思いがしたよ」とまで言う方が居らっしゃり、さらに面白いことに、ご自分でビジネスをなさっている方、あるいは今まさにご自身のビジネスを始めようとされる方が決まってこのような強い共感反応を示されるという傾向が確認されました。


この傾向は一見不思議な現象と思えもしたのですが、彼らの主張は

　　"ビジネスは個人の信用が全て"

という一点に尽きるもので、彼らは決まってこう続けたのです。

　　"約束に大小はない。どんな小さいことでも約束や時間は絶対に守るべき"

会社としての信用がまだ小さいベンチャー企業を経営なさっている方々は個人の人間力と信用力で戦っていると言っても過言ではないでしょう。そして、そのようにして築き上げた信用が、僅かな隙、何気ない行動によって崩れ去るという、それはそれは高い緊張感を持って過ごされているという日々の積み重ねがその言葉の裏側にはあるのだと感じました。


そんな方々から「死んでも約束は守るべき」と凄まじい迫力で語られ、「ああ、コイツとの約束を反故にしたら殺されるな」と確信するに至った次第です。「死んでも守れ」と言うくらいですから、殺されるだけでは済まされないかも知れません。天国に行っても油断しないくらい気をつけようと思います。

ブランドとは約束である

「ベンチャー企業」とは関わりがなくても似たような反応を示される方々もいらっしゃいまして、その方々の共通項は何かと改めて考えてみますと、所謂エクセレントカンパニーと形容される企業に属される、接していて感心してしまうくらいの「高いプロ意識」をお持ちの方々なのでありました。


昨今はフリーだシェアだの、価格.comだので、平均的な企業においては価格水準を維持するのが苦しい時代になっています。私自身も昨年は競争が激しく、価格競争の側面が色濃い、所謂レッドオーシャン的な商売に半ば盲目的に片足を突っ込み、中々ヒドイ目に遭いまして、「儲かりそうな商売は、儲からない」というタイトルでブログを書いてやろうかと思うくらい、「価格下落の時代」を身をもって体感した一人です。


話は逸れましたが、そんな経験も踏まえて、価格水準の高いプレミアムなブランドの本質とは何なのだ？と立ち返ってみますと、そのようなプレミアムブランドも無数の「約束」に支えられているのだということに改めて気づかされました。

ブランドが発信するメッセージや首尾一貫としたプロモーション、そして結果としての品質やサポートまで、全てを消費者に約束するにはどれだけ複雑で精緻な約束を果たし切った結果なのだろうか？と想像すると、気が遠くなります。

だからこそ消費者はそのブランドを選び、そこに高い対価を払う。ブランドが持つ歴史の長さだけ、そのブランドを支える「プロ意識が高い」方々もまた、厳しい約束を交わす毎日を耐え抜いてきたのだと思います。


「どれだけ徹夜しても、たとえ高熱を患ったとしても、締め切りを守る」、「絶対にチームメンバーやお客様の期待値を超える」そんな約束を何年も積み重ねてきたという静かな凄みが彼らの言葉の奥底にはありました。

約束の経済合理性

ここまで書いて、約束は守った方が良いという当たり前の話をなぞっているだけだろ！それも長い文字数をかけやがって！という読者の皆様からお叱りの声が聞こえてきそうな気がしないでもないのですが、もう一つの視点を加えるとすると、約束を守った方が経済合理的という見方もあると考えております。


程度の差は業種にはよってバラつきがあるとは思うのですが、マーケティングの世界には「新規顧客を獲得するコストに比べ、既存顧客を維持する方がコストが安い」という一般論が存在します。その差は「１：５」という説も、新規顧客はプロモーションに金がかかるばかりか、払いも悪いから利益貢献という意味ではさらに性質が悪いという主張も存在します。高い離反率のまま短期的な売上を志向して、新規顧客獲得に走るのは「自転車操業だ」という考え方です。
獲得コスト、維持コスト、支払いの良し悪しを考えると、既存顧客との約束をいかに守るか？提供する価値を高められるか？という点に注力した方が長期的には「得」という訳です。


「新規vs既存」の話を引用するという私のセンスが微妙にズレているという可能性には目をつむりつつも、「あるべき論」を盾に本旨へ強引に引き戻しますと、個人の人間関係においても、約束を着実に果たす積み重ねこそが長期的な人間関係を醸成すると思いますし、その信用が新しい出会いや仕事を呼び込むことに繋がるといった循環があるべき姿ではないか、というのがここで投げかけたいことなのであります。

（逆に言うと、内容が伴わないにも関わらず新規顧客を節操無く集めるような商売には疑問を感じてしまいます）

リスケをやめよう

ここまできたので、さらに別の視点を加えさせていただきますと、内部の調整コストも無視できません。ミーティングや面会といったアポのリスケが発生する場合のコストです。

アポが再調整となるケースは、結論が先延ばしになって将来の期待収益を数日分毀損しているだけでなく、その場の参加メンバーの時間拘束コストも発生させています。安易なリスケによって、別の重要プロジェクトの進行を遅らせたかも知れません。

また一度リスケになると信用が収縮する（候補日の提示が保守的になる）ので、調整がより困難になりスケジュールがさらに先になる上、幹事の調整負担が増します。参加者の情熱も低下するでしょうし、「前回の記憶」も薄れるでしょうから会自体の質も低下する、とまあケチを付ければキリがありません。


アウトプットの締め切りに関しても同様です。
締め切りを守らない、あるいは守れなくなる事態も稀に発生するかと思いますが、それもまた関係者にスケジュールを狂わせる時間コストを発生させますし、芋づる式にミーティングのリスケに繋がってしまうような事態になってしまうと「内部調整」に留まらない危険性を孕んでいるようにも思います。


そのような最悪の「芋づる」リスクを避けるには、「死んでも締め切りを守る」姿勢が前提にあることはもちろんですが、先見性やアラート体制も重要になってくると思います。
約束を交わす段階でかかる工数や不測の事態の発生リスク、そしてその影響範囲を適切に見積もる先見性や、無理だと分かった場合になるべく早いタイミングでアラートを出すことが関係各所への影響を最小限に抑えることに繋がるでしょう。

いやはや、これもまた、当たり前の話。

最後に

長々と書きましたが、言いたいポイントを整理すると

• 約束と時間にはシビアに、必ず守る




• 先見性を持ち、安易な約束は避ける




• 無理だと分かったら、なるべく早く報告する

と、何とも小学校時代に注意された様な内容ではありますが、そんな道徳的に当たり前な事がビジネスをしていく上でとても重要だと再認識した年末年始でございました。


私といたしましても、スタートアップの皆様を支援する立場の人間として、私自身がブランド力を一層高めなくてはならないベンチャー企業に属する一員として、そしてエクセレントカンパニーの皆様の新規事業をサポートさせていただく者として、「約束」を重んじなくては、と当たり前の事を強く思った次第です。


ちなみに、金融業界の友人によれば、「リスケ」はリスケジューリングの略で、債務返済繰延べを指すのだそうです。この語源にも、約束と信用との間の密接な関係が現れているような印象を受けました。軽々しく（とは本人が自覚してないケースがほとんどと思いますが）リスケを繰り返す人にはお金を貸したくはないですよね。

約束を守る一年（できれば時間も）、そんな年にしていきたいと思います。
地味で目立たない、当たり前のことを、改めて。

皆様、残り11ヶ月となった2012年もどうぞよろしくお願いします。

2012年2月上旬には、招待制サービスとして『Clipie』ベータ版の公開を予定しています。

「ビジュアルブックマーク」は、自分が好きな、または興味を持った写真やイラストをオンライン上にアップして一覧できるサービスです。直感的、且つ操作性の高い、フロー＆ストック型の次世代ソーシャルメディアとして、すでに欧米では多くのユーザーを集める人気サービスとなっています。

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「ソーシャルゲーム台頭の2011年、クチコミでは意外に劣勢　2011年のゲームプラットフォーム関連クチコミ ランキング」

ぜひご覧ください。

本協業により、「AppWoman」は女性をターゲットとしたアプリケーション事業主、端末メーカー、通信サービス事業者にとって、さらに強力なマーケティングツールとなります。

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『GnG（GET and GO）』は、クウジットが提供するARマーケティングサービスで、iPhoneやAndroidスマートフォンにアプリをダウンロードし、専用マーカーにカメラをかざして、ARエフェクトを楽しんだり、商品の設置シミュレーションをすることができます。

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今回は、既にPC版アプリをインストールしていたTOLOTを初めて使ってみることに。

写真の取り込みは、iPhotoから直接ドラッグ＆ドロップできたので非常にスムーズでした。また、60枚ほどの写真を自動的に配置してくれる（手動も可）ので、あとは好きなページにメッセージを入れるなど微調整するのみ。あっという間に完成しました。

送付先や支払いの手続きを経て、5日後（土日含む）に届いた現物がこちらです。これがワンコインとは、なんともお手頃です。

最近は、スマートフォンの普及に伴って、フォトブック業者が相次いでフォトブック制作アプリを投入しているようですね。

エキサイトの「写真やカメラに関する意識調査」（2011年11月）によると、写真を共有する方法として最も利用されている方法は「メール」でしたが、0〜6歳の子どもを持つ母親に限定すると「写真プリント」が最多（30.7%）であったそうです。デジタルな保存方法が増える中、やはり「プリント」して保存するというニーズも、一定の割合を保っていることが見受けられます。

フォトブック普及協議会によると、国内のフォトブック市場は2010年度に75億円規模で、365万冊が発行されました。さらに、2011年度は85億円市場に成長する見通しだそうです。

SNSへ写真を投稿することに慣れたスマホユーザーは、その次のステップとして、紙に印刷して贈るフォトブックを支持するのかもしれません。

スライドは、少し前にまとめた国内のフォトブック・サービス一覧表です（一部国外、2011年9月時点）。みなさまも一度、フォトブックを作成してみてはいかがでしょうか？結婚記念、誕生日祝い、旅の思い出、手作り手帳、送別の品、会社の○周年記念...アイデアは尽きません。